Contexto

Em agosto de 2016, a Consultoria RH Junior foi procurada por uma empresa de consultoria e corretora de seguros, fundada em 2009 e composta por apenas sete colaboradores, configurando-se como uma das menores empregadoras da região.

No mesmo ano, a RH Junior já havia desenvolvido para essa empresa um projeto de Descrição de Cargos e Funções e um Plano de Carreira, cujos resultados trouxeram um novo panorama organizacional, marcado por crescimento, engajamento e motivação.

Com o sucesso do projeto anterior, a empresa passou a reconhecer o impacto positivo de uma gestão de pessoas bem estruturada e buscou novas formas de otimizar o ambiente corporativo e potencializar o desempenho dos colaboradores.

Dessa forma, entrou novamente em contato com a RH Junior para desenvolver novas soluções estratégicas, que complementassem as ferramentas já implementadas e contribuíssem para o crescimento sustentável da corretora e de sua equipe.

Após o diagnóstico inicial, os consultores concluíram que a criação de uma Política de Bônus seria a ferramenta ideal para atender às necessidades da empresa, complementando as ações anteriores e vinculando o desempenho individual e coletivo aos resultados da organização.

Desafios

Durante o diagnóstico, foram identificados os seguintes desafios:

• Manter o engajamento e a motivação dos colaboradores, que já se encontravam em fase de amadurecimento profissional.

• Criar um sistema de recompensas variáveis alinhado às metas corporativas.

• Estabelecer uma política de bonificação clara e justa, dentro dos parâmetros legais.

• Fortalecer a cultura de reconhecimento e desempenho, vinculando os resultados pessoais ao crescimento da empresa.

O desafio central consistia em estruturar uma política de remuneração variável que estimulasse o alcance de metas e reforçasse a cultura de meritocracia, sem comprometer a sustentabilidade financeira da organização.

Soluções

A RH Junior conduziu o projeto em duas etapas principais, com foco em análise, elaboração e implementação de uma Política de Remuneração Variável Mensal, adaptada à realidade e ao porte da corretora.

1. Reunião com o Gestor da Empresa

Na etapa inicial, os consultores da RH Junior realizaram uma reunião de alinhamento com o gestor para compreender o contexto da empresa após a implementação dos projetos anteriores.

Durante o encontro, foram levantadas informações sobre desafios atuais, objetivos de crescimento, estrutura organizacional e metas estratégicas.

A partir dessa análise, a consultoria foi contratada para desenvolver e implementar uma política de Remuneração Variável Mensal, nos parâmetros legais vigentes.

Essa ferramenta consiste em instrumentos de recompensa baseados no desempenho, complementando a remuneração fixa do colaborador.

O objetivo do gestor era vincular as metas empresariais às metas individuais dos funcionários, criando um sistema de incentivo que aumentasse a motivação e o comprometimento, além de impulsionar o desenvolvimento contínuo e sustentável da corretora.

Assim, os benefícios da política abrangeriam tanto os colaboradores, que passariam a ser recompensados pelos resultados, quanto a própria empresa, que projetava elevar o faturamento e a rentabilidade por meio de um ambiente mais engajado e produtivo.

2. Elaboração da Documentação e Política de Bônus

Na segunda etapa, a RH Junior elaborou toda a documentação estruturada da Política de Bônus, que seria aplicada como ferramenta principal de incentivo.

A política previa o pagamento de um bônus mensal variável, concedido aos colaboradores que atingissem metas individuais e coletivas vinculadas ao desempenho global da empresa.

O pagamento deveria ocorrer no mesmo dia do salário fixo, reforçando o vínculo entre esforço e recompensa.

O documento validado pela consultoria estabeleceu as metas e condições para concessão dos bônus, variando de acordo com:

• O cargo ocupado pelo colaborador.

• A carteira de clientes atendida.

• O volume de seguros vendidos e o desempenho individual.

O plano também definiu critérios transparentes e percentuais proporcionais de bonificação, garantindo equidade e previsibilidade no processo.

Ao final, foi entregue à empresa um manual completo com as regras da política, as metas e os mecanismos de cálculo do bônus, pronto para implementação imediata.

Resultados

Após a implementação da Política de Remuneração Variável, os resultados foram percebidos de forma rápida e expressiva.

O projeto gerou maior engajamento, motivação e senso de pertencimento entre os colaboradores, que passaram a reconhecer com clareza a relação entre esforço, desempenho e recompensa.

O gestor destacou o alto nível de satisfação da equipe e os ganhos obtidos com o novo modelo de incentivo, caracterizado por transparência e foco em resultados.

A política de bônus consolidou um ambiente organizacional mais competitivo e colaborativo, ao mesmo tempo em que reforçou a meritocracia e o comprometimento coletivo.

Para a empresa, a ferramenta representou um avanço estratégico, pois permitiu alinhar os objetivos corporativos e individuais de maneira prática e mensurável.

Com a equipe mais motivada e reconhecida, a organização passou a desempenhar suas atividades com maior produtividade e eficiência, conquistando melhores perspectivas de crescimento e rentabilidade.

Métricas

O projeto não apresentou métricas quantitativas formais, mas os impactos qualitativos foram amplamente perceptíveis.

A implementação da Política de Bônus e Remuneração Variável resultou em aumento da motivação e engajamento dos colaboradores, além de melhor alinhamento entre desempenho individual e metas empresariais.

Esses efeitos consolidaram a Política de Remuneração Variável como um instrumento estratégico para o crescimento da corretora, estimulando resultados sustentáveis e fortalecendo a cultura de valorização e reconhecimento profissional.